提升自我 规范合作
—赴兄弟单位交流学习感想
6月26日至6月30日，按照预约，经营分公司经理肖兴勇、副经理金艳，在副总经理牛晓明的带领下，赴东营、潍坊、日照、淄博四地市，到同行兄弟单位取经学习。通过听介绍、看现场，我们学经验，找差距，感触颇深。
一、各兄弟单位真诚以待，欢迎交流
各兄弟单位在得知我们交流意愿后，都积极安排对口部门领导沟通联系，针对我们提出的关于市场、经营、营改增应对、安全、企业发展等问题通过座谈和现场观摩的方式，进行详细的解答和介绍，有许多经验之谈值得我们借鉴。东营市政各主管领导均提出宝贵建议；潍坊市政徐世立总经理更是在评市政金杯的关键时刻亲自主持座谈；临沂市政刘彤副总经理倾囊相授，并带队观摩预制厂、桥梁施工现场；淄博世通总经理张亮亲自主持座谈。“知无不言，言无不尽”是此次交流中说得最多的一句话。“市政一家”是我们此次交流之行的最大感触。
二、认真学习兄弟单位的先进做法,转化吸收成功经验
（一）注重经营工作的前期工作
虽然各兄弟单位体制有所不同，但面对当前竞争激烈的建筑市场，各单位都日益重视前期的铺垫和准备工作。东营市政非常重视前期工程的信息搜集，第一时间获得工程建设立项等信息；潍坊市政主动协调、推动PPP项目建设问题。总结出来有以下经验做法。
1、以立足本地市场为出发点，从多个方面进行标前评估。对项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理、资金来源、利润回报率等信息准确掌握、全面跟踪，争取企业利益，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
2、充分利用自身优势，积极提供各种技术服务与支持，积极配合建设单位，推动项目进行。本着共赢的态度主动进行多项工作，包括优化设计方案、完善施工措施、减少双方合同风险等，取得建设单位的信任和尊重。
3、重视与建设单位、招标代理等部门的沟通。加强对招标文件编制阶段的关注。例如为避免恶意出借资质问题，为建设单位主动献计献策：转变投标保证金形式，由银行出具证明公司资金能力的证明；标前投标单位法人签到等条件。
（二）不断完善自我，提高自身竞争力
面对市场不断规范化的趋势，各兄弟单位都将做有品牌、有信誉、有核心竞争力的大型企业作为不断提高自身竞争力的法宝。并将此作为提升投标资格的门坎条件，逐步有效的排除资质偏低，技术力量薄弱，以低于成本报价而获取中标的中小型企业。以下是各兄弟单位结合自身，分享的经验和教训：
1、进一步完善企业资质，向多种模式发展；
2、争取国家、省、市级奖项，提升企业整体诚信形象；
3、根据发展需求，完善企业辅助性基础设施建设（例如预制厂、拌合站的规模性建设）；
4、鼓励员工在公司工作期间可结合自身职业规划及公司发展需要进行职称及资格证书的考取评定；
5、分工明确，提升技术人员业务素质；
6、规范制度，提升责任心；
7、注重自动化、信息化，提高效率；
8、控制成本，规范施工。
三、规范合作，抱团取暖
建筑市场渐行规范，企业之间更应提升合作水平，抱团取暖。尤其是营改增政策颁布后，各兄弟单位都积极学习，探索新的响应政策的策略。规范合作引起了各兄弟单位的高度重视，潍坊市政更是强调规避与小型企业、社会资金合作，谨慎与大型企业合作的原则。企业发展阶段不同，但争取规范合作，加强交流的愿望相同，都希望能进一步合作，创共赢的局面。
通过对兄弟单位的学习交流，我们意识到面对严峻的市场竞争形势，施工单位只有不断的提升自己，融入到市政企业的大队伍中，集团作战，才能有取得胜利的机会。企业领导班子的前瞻性、领导层的稳定性、政策的连续性是企业发展的前提，精细化、信息化的管理是保障，注重人才管理并用制度规范员工的行为有利于企业的稳定发展。在未来的路上我们会不断的借鉴成功经验，不断的增进相互友谊，不断的开拓视野，增强危机感和紧迫感，与企业一起成长、壮大。
